Laranja Mecânica K2web
Implantar uma operação contínua de prospecção comercial e marketing para a Laranja Mecânica, combinando mão de obra dedicada, tecnologia, inteligência artificial, processos comerciais e acompanhamento da K2web.
O objetivo é criar uma rotina estruturada para geração de novos leads, contatos comerciais, reuniões de apresentação e fortalecimento da presença digital da empresa.
A operação contará com um estagiário dedicado 30 horas por semana, trabalhando 6 horas por dia.
Modelo de trabalho:
2 dias por semana presencialmente no escritório da K2web;
3 dias por semana em trabalho remoto;
seleção do profissional realizada pela K2web;
treinamento inicial;
supervisão contínua;
acompanhamento da produtividade e qualidade dos contatos.
A K2web será responsável também pela criação da metodologia de trabalho e orientação do profissional.
O profissional atuará diretamente na geração de oportunidades para a Laranja Mecânica.
Entre as atividades:
pesquisa e identificação de empresas e potenciais clientes;
pesquisa de leads através da internet e Google Meu Negócio;
organização e enriquecimento da base de contatos;
identificação de responsáveis e tomadores de decisão;
cadastramento dos leads no CRM;
contatos através de WhatsApp, e-mail e outros canais definidos;
apresentação inicial
qualificação das oportunidades;
follow-ups comerciais;
agendamento de reuniões;
realização de reuniões virtuais de apresentação;
encaminhamento das oportunidades qualificadas para o responsável comercial
Será desenvolvido também um script comercial, com abordagem inicial, argumentos, respostas às principais objeções e sequência de follow-up.
Será criada uma rotina comercial baseada em indicadores e metas.
O profissional terá milestones diários, semanais e mensais, permitindo acompanhar de forma objetiva a evolução do trabalho.
Entre os indicadores:
novos leads pesquisados;
leads cadastrados;
contatos realizados;
respostas recebidas;
leads qualificados;
reuniões agendadas;
reuniões realizadas;
propostas ou oportunidades geradas;
taxa de conversão em cada etapa do funil.
As metas poderão ser ajustadas conforme os primeiros meses de operação e os índices reais de conversão encontrados.
A operação contará com ferramentas fornecidas ou administradas pela K2web:
PlaceIn / CRM
Organização dos leads, histórico dos contatos, oportunidades e acompanhamento do funil comercial.
Allowhats
Integração e operação dos contatos através do WhatsApp.
MailTo
Ferramenta para campanhas, disparos e acompanhamento de e-mail marketing.
Inteligência Artificial + Codex (assinatura GPT não inclusa)
Utilização de IA para apoio à pesquisa de empresas, preparação de listas, análise de dados, criação de abordagens comerciais, pesquisas na web e identificação de oportunidades através de fontes como Google Meu Negócio.
O profissional poderá também apoiar a presença digital.
Está prevista a criação de até 1 conteúdo por dia útil, incluindo:
posts institucionais;
apresentação de produtos e serviços;
cases e trabalhos realizados;
curiosidades e informações do segmento;
bastidores;
conteúdos comerciais;
chamadas para contato;
publicação nas redes sociais definidas pela empresa.
A inteligência artificial poderá ser utilizada para acelerar a criação das pautas, textos e conceitos dos conteúdos.
Para ampliar a geração de conteúdo, será realizada uma gravação de Podcast/Entrevista em formato remoto via Zoom com os especialistas da American Expert.
A gravação poderá abordar:
soluções oferecidas pela empresa;
dúvidas frequentes dos clientes;
cases;
tendências do mercado;
entrevistas;
conhecimento técnico da empresa.
A partir dessa gravação serão selecionados trechos que poderão ser transformados em cortes para redes sociais e criativos para campanhas de mídia paga.
Assim, uma única gravação passa a alimentar diversos conteúdos durante alguns meses.
O pacote poderá inclui também a gestão de campanhas de mídia paga.
A K2web ficará responsável por:
planejamento das campanhas;
definição dos públicos;
configuração das campanhas;
criação de textos;
criação dos criativos;
produção de pelo menos um vídeo/criativo principal;
utilização dos cortes de Podcast como anúncios;
acompanhamento das campanhas;
análise de conversões;
otimização dos investimentos;
geração de leads para alimentar o CRM e a operação comercial.
O investimento realizado diretamente nas plataformas de anúncios, como Meta Ads e Google Ads, não está incluído no valor da prestação de serviços e será definido em conjunto com a Laranja Mecânica.
Será realizada uma reunião mensal de acompanhamento entre K2web e American Expert.
Nesta reunião serão apresentados:
volume de prospecção;
evolução do banco de leads;
contatos realizados;
reuniões geradas;
taxas de resposta;
conversões;
desempenho das campanhas;
desempenho dos conteúdos;
evolução do profissional;
comparação com o mês anterior;
pontos de melhoria;
planejamento das ações do próximo mês.
O objetivo não será apenas apresentar atividades realizadas, mas identificar o que está funcionando e onde podemos melhorar a operação.
Para conhecer melhor a K2web, visite nosso site: www.k2web.com.br
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